Als Full-Cycle Account Executive (m/w/d) trägst du maßgeblich zu unserem Erfolg bei. Du bist bereits vertraut mit dem Verkauf von Software-Lösungen (oder erklärungsbedürftigen Produkten) an komplexe Buyingcenter und baust bei uns sowohl neue als auch bestehende Kundenbeziehungen weiter aus. Dabei arbeitest du eigenverantwortlich und selbststrukturiert an gemeinsamen Zielen.
Deine Aufgaben:
Qualifizierung von Inbound-Leads
Bearbeitung der Leads inkl. erforderlichen Verhandlungen auf C-Level bis hin zum Vertragsabschluss
Kontinuierliche Pflege und Ausbau Deiner Pipeline
Durchführung von Webinaren für Endkunden und Vertriebspartner
Entwicklung von kundenspezifischen Strategien mit Partnern und Durchführung von zielgerichteten Vertriebsmaßnahmen bei Partnern und Kunden
Repräsentation des Unternehmens auf Messen und bei Partnern
Stetige Überprüfung des Produktportfolios auf Kundenanforderungen und Erkennen von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
Mitgestaltung und Entwicklung der Produktabteilung im Unternehmen
Das bringst du mit:
Analytische Denkweise, schnelle Auffassungsgabe und strukturierte, ziel- und lösungsorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke auf jeder Hierarchieebene, sichere Präsentationstechniken und Verhandlungsgeschick
Vorliebe für selbstständiges und verantwortungsbewusstes Arbeiten sowie "Attitude to win" und Einsatzbereitschaft bei der Gewinnung neuer Kunden in Verbindung mit Partnern.
Erfahrung im Vertrieb von IT/Software- oder Beratungslösungen (oder alternativ erklärungsbedürftigen Produkten) und Fähigkeit, viele Leads parallel zu bearbeiten
Fähigkeit, auch remote (telefonisch und per Webinar) aktiv zu verkaufen und Presales/Solutions Sales-Erfahrung oder Affinität
Erfahrung in der Zusammenarbeit und Verhandlung mit Kunden und Partnern auf hoher Ebene und in teamorientierter Zusammenarbeit mit anderen Unternehmenseinheiten
Von Vorteil: Gute Kenntnisse von Kundenbedürfnissen beim Verkauf von SaaS-Lösungen (besonders im ERP-Umfeld)
Wir bieten Dir:
Viel Freiheit und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung
Kurze Wege und schnelle Entscheidungen durch flache Hierarchien
Flexibles Arbeitszeitmodell und 100% Home-Office / mobile Arbeit möglich
Keine Reisetätigkeit
Spannende Tätigkeiten in einem qualifizierten Team
