Newsletter Juli 2010
Gastartikel: Werbung im Internet mit Google AdWords
Google AdWords ist eine Möglichkeit das eigene Produkt an eine Vielzahl potenzieller Neukunden heranzubringen. In keinem anderen Werbemedium kann man seine Zielgruppe so genau ansprechen und die Streuverluste entsprechend gering halten. Sabrina Zebisch über den Nutzen eines wichtigen Instrumentes im Werbemedium Internet.
Viele mittelständische Unternehmen bieten überzeugende Produkte an, die auch über das Internet vertrieben werden. Das Internet ist aus dem Alltag nicht mehr wegzudenken – Unternehmen investieren in ihre Imageauftritte sowie die Möglichkeit des integrierten Shopsystems, dass möglichst auch in Echtzeit mit dem bestehenden ERP-System wie Microsoft Dynamics NAV die Daten vorhält.
So aufgeschlossen der Mittelstand dem Internet einerseits gegenüber steht, so verhalten zeigt er sich, wenn das Internet auch als Werbemedium genutzt werden soll. Ein großer Verlust, da sich das Internet als Werbemedium wie beispielsweise mit Google Adwords besonders für den Mittelstand hervorragend eignet.
So werden dort Werbeanzeigen nur dann eingeblendet, wenn ein Nutzer aktiv nach dem entsprechenden Produkt sucht und zu diesem Zweck eine Suchanfrage bei Google durchführt. Das AdWords System erlaubt einem mithilfe von zahlreichen Features, wie zum Beispiel der regionalen Ausrichtung, Remarketing-Optionen und verschiedenen Tools die Zielgruppe bestmöglich zu erreichen. Durch integrierte Analysetools wie AdWords Conversion Tracking und Google Analytics lässt sich der Erfolg einer Kampagne zudem messen. Auf negative Schwankungen kann der Advertiser dadurch nahezu in Echtzeit eingehen und eine laufende Kampagne entsprechend optimieren.
Trotzdem gibt es auch bei diesem Werbemedium einige Fallen, in die gerade Neueinsteiger gerne tappen und die den Erfolg einer Kampagne negative beeinflussen können:
- Keine regionale Beschränkung – Unternehmen die ihre Produkte bzw. ihre Dienstleistungen nur in einem gewissen regionalen Umkreis anbieten, also z.B. nur im Rhein-Main Gebiet sollten ihre Anzeigen dementsprechend nicht in ganz Deutschland schalten sondern nur in dem Bereich in dem die Produkte oder Dienstleistungen auch verfügbar sind.
- Nur eine Anzeige – Es ist wichtig verschiedene Anzeigenvarianten miteinander zu vergleichen. Schon kleinste Änderungen innerhalb des Anzeigentextes können die Conversion Rate beeinflussen. Bringt eine Anzeige nicht die gewünschte Leistung muss sie optimiert oder gegen eine andere Anzeige ersetzt werden.
- Allgemeine Keywords – Google AdWords bietet dem Advertiser die Möglichkeit die hinterlegten Keywords mithilfe von Keywordoptionen zu beschränken. Anfänger machen oft den Fehler und lassen alle Keywords mit der vorgegeben Option weitgehend passend laufen. Das hat zur Folge dass die Anzeigen auch bei Suchanfragen eingeblendet werden die nicht relevant sind. Dadurch sinkt die Klickrate, der Qualitätsfaktor wird negativ beeinflusst und der Klickpreis steigt an.
- Kein Tracking – Der große Vorteil der Online Werbung liegt in den messbaren Ergebnissen. Deshalb sollte mindestens das in AdWords integrierte Conversion Tracking genutzt werden. Noch besser ist es natürlich wenn ein zusätzliches Analyse-Tool wie Google Analytics genutzt wird. Nur so kann eine Kampagne richtig optimiert werden und zur Steigerung des ROI beitragen.
- Keine Optimierung – Es reicht nicht eine Kampagne anzulegen und sie dann einfach laufen zu lassen. AdWords führen nur dann zum Erfolg wenn die Kampagnen regelmäßig optimiert werden. Das beinhaltet unter anderem das Anpassen der Klickpreise, das Testen verschiedener Anzeigenvarianten, eine konstante Auswertung der Keywordleistung und vieles mehr. Bei der Optimierung helfen Analysetools und Berichte, die das System einem automatisch generiert.
- Schlechte Landing Page – Eine AdWords Kampagne kann noch so gut aufgesetzt sein und optimiert werden. Die Conversion Rate bleibt im Keller, solange die Usability der Landing Page nicht gut ist. Eine Landing Page muss auf das beworbene Produkt bzw. die Dienstleistung zugeschnitten sein und dem User ganz klar die Möglichkeit geben, die gewünschte Aktion z.B. einen Kauf, oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars durchzuführen.
Sabrina Zebisch, Convecto New Media GmbH, Frankfurt
Wie man eine Kampagne richtig anlegt, typische Fehler umgeht und viele Tipps zur richtigen Optimierungen, können Sie beispielsweise im neuen Buch von Sabrina Zebisch erfahren: Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben ISBN 978-3869800-54-7.
